谈判准备阶段的工作有 谈判准备阶段的工作有( )

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于谈判准备阶段的工作有的问题，于是小编就整理了2个相关介绍谈判准备阶段的工作有的解答，让我们一起看看吧。

1. 谈判进程的规定
2. 谈判者在谈判的各个阶段分别应履行哪些主要职责？

谈判进程的规定

谈判期限

谈判的期限一般包括这些内容：谈判在何时、何地进行，为期多长；倘若是系列谈判，分几次进行，每次时间大约是多少等，列出谈判的进程表来。

术语内容

谈判前，双方都在调查对方的谈判期限，对此要注意以下几个问题：a．对方可能会千方百计地保守谈判期限的秘密；b．在谈判时，要通过察言观色，抓住对方流露出来的情绪摸清期限；c．在国际商务谈判中，谨防对方有意提供***情报；d．己方谈判期限要有弹性，可以由此避开对方利用谈判期限对自己的进攻；e．在对方的期限压力面前提出对策。

术语规定

在谈判开始以前，应当对谈判的期限有所计划和安排。由于谈判的效率问题是评价现代谈判成功与否的一个重要标准，而谈判的期限直接涉及谈判的效率，因此，谈判方案的制订应将谈判期限的规定包括进去。

谈判的期限是指从谈判的准备阶段到谈判的终局阶段之间的时长。在国际贸易中，谈判的期限通常指从谈判者着手准备谈判到报价的有效期结束之时为止。买卖双方都规定了一定的期限，超过这个期限后即使履行了协议，也可能带来一定的损失，如圣诞礼品在圣诞节后市价将会大跌，因此必须赶在圣诞节之前销售。除去时间限制的影响，谈判的时间拖得越久，谈判双方耗费的人力、物力和财力也越多。因而，应在谈判之前对谈判的时间做出精确计算和适当安排，最后规定一个谈判期限。

谈判期限的规定，可长可短，但要具体、明确，同时又要有伸缩性，能够适应谈判过程中的情况变化。如某公司对谈判期限做了如下安排：此报价的有效期为1个月。延长有效期的费用，第一个月增加1％，以后每个月增加1．5％。如果超过了3个月，就应重新报价。因为交货等许多交易条件都有可能发生变化，此谈判的最长宽限期应在2个月内达成交易。这是一个较为简明、灵活又能保证卖方总体目标不受影响的时间方案。

谈判者在谈判的各个阶段分别应履行哪些主要职责？

1. 谈判者在谈判的各个阶段应履行以下主要职责：2. 在准备阶段，谈判者应明确自己的目标和利益，并进行充分的调查和分析，了解对方的需求和立场，以便制定有效的谈判策略。
3. 在开场阶段，谈判者应建立良好的沟通和信任关系，介绍自己的身份和目的，并确保对方理解和接受谈判的规则和程序。
4. 在信息交流阶段，谈判者应主动收集和分享信息，提出问题和观点，并倾听对方的意见和建议，以促进双方的理解和共识。
5. 在讨价还价阶段，谈判者应灵活运用各种谈判技巧和策略，寻求双赢的解决方案，同时保护自己的利益，确保达成合理的协议。
6. 在协议达成阶段，谈判者应确保协议的具体细节和条款得到明确和落实，同时与对方建立长期的合作关系，以实现协议的有效执行和持续发展。
7. 在后续跟进阶段，谈判者应及时跟踪和评估协议的执行情况，解决可能出现的问题和***，并与对方保持良好的沟通和合作，以确保谈判的持续成功和双方的长期利益。
8. 总之，谈判者在谈判的各个阶段都应以实现双方的利益最大化为目标，同时注重沟通、合作和协商，以达成持久且双赢的结果。

1、申明价值：此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要。

2、创造价值：此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解了对方的实际需要。但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。也就是，利益在此往往不能有效地达到平衡。

即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案。因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判双方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。

3、克服障碍：此阶段往往是谈判的攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突；另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。

到此，以上就是小编对于谈判准备阶段的工作有的问题就介绍到这了，希望介绍关于谈判准备阶段的工作有的2点解答对大家有用。